Vendere
Secondo uno studio svolto negli Stati Uniti dalla National Sales Executive Association:
- il 2% delle vendite avviene al primo contatto;
- il 3% delle vendite avviene al secondo contatto;
- il 5% delle vendite avviene al terzo contatto;
- il 10% delle vendite avviene al quarto contatto;
- l’80% delle vendite avviene tra il quinto e il dodicesimo contatto.
Perseverare con i clienti sembra portare a risultati sempre migliori. Un buon CRM diventa quindi essenziale per far rendere il portfolio clienti.
[…] A proposito di vendite, fa impressione leggere questi dati sulla percentuale di successo in relazione al numero di incontri: Vendere […]